Le positionnement en marketing est un élément crucial pour toute entreprise qui souhaite réussir sur son marché y compris pour une PME. Le positionnement est la manière dont vous allez présenter votre entreprise sur le marché par rapport à l’offre existante et donc à celle de vos concurrents.
Dans cet article, nous allons discuter de l’importance d’un bon positionnement pour développer votre entreprise.
Le positionnement marketing, c’est quoi ?
Le positionnement marketing, c’est l’ensemble des actions et des stratégies mises en place pour développer une identité unique auprès de son public cible. Un bon positionnement vise à se différencier de la concurrence et ainsi à occuper une place unique dans l’esprit de ses clients et clients potentiels grâce à une position attrayante et crédible.
Un positionnement en marketing solide est essentiel pour le succès de toute entreprise.
Comment se positionner en marketing ?
La création d’un positionnement en marketing solide peut sembler difficile. Cela peut pourtant être réalisé en suivant quelques étapes.
Définition de sa cible
Il est important de définir la cible pour laquelle vous souhaitez vous positionner. Cela revient à vous poser la question de qui vous voulez toucher avec votre marque et vos produits ou services.
Vous aventurer dans cette réflexion va vous amener à mieux comprendre votre cible et commencer à dresser vos buyer personas. Peu de PME disposent de cette information pourtant capitale. Votre objectif est de mieux comprendre qui est votre cible en dégageant des informations relatives à ses besoins, ses attentes et la manière dont votre entreprise les satisfait.
Faire preuve d’introspection
Une fois que vous savez exactement à qui s’adresse votre offre, il est important de faire preuve d’autocritique. Est-ce que ce que ma PME propose est en adéquation avec les attentes de mon marché cible?
Une réflexion s’impose donc sur différents aspects comme les prix pratiqués, les avantages et bénéfices de votre offre ainsi que les faiblesses qu’elle rencontre. Est-ce que mon produit d’appel est adéquat ? Est-ce que mon offre rencontre les besoins identifiés lors de la compréhension de ma cible?
Souvent par crainte de voir son offre trop réduite et de se priver de ventes les PME ont tendance à la rendre aussi complète que possible. C’est prendre le risque de se disperser et de créer de la confusion dans l’esprit de ses prospects.
Il est donc primordial de se recentrer et d’étudier précisément son domaine de compétence en se posant les bonnes questions. C’est en procédant de la sorte que vous créez une image unique dans l’esprit des consommateurs en vous différenciant de la concurrence.
De plus, afficher une offre claire a l’avantage d’être rassurant et contribue à accroître la loyauté des clients en créant une image positive de l’entreprise dans l’esprit des consommateurs.
Etudier la concurrence
Maintenant que vous voyez tout à fait clair sur ce qu’il se passe dans votre périmètre, il est important de pousser les portes vers l’extérieur et d’analyser ce qu’il se passe sur votre marché.
Consacrer du temps à la veille concurrentielle est compliqué pour les PME car le temps vient à leur manquer. Pourtant c’est un atout majeur de savoir ce qui gravite autour de nous et l’univers dans lequel on est amené à batailler.
En effet, il est compliqué de devenir rentable et de prospérer si l’offre mise à disposition sur le marché est déjà existante qui plus est par un concurrent établi de longue date. Il est bien entendu préférable de se positionner avec une offre répondant à une demande où la concurrence n’a pas encore eu la possibilité de faire sa place.
Nous ne pouvons donc que vous recommander de lister vos concurrents directs et indirects et de comprendre ce qu’ils font précisément. Comparer ce que vous faites et comment vous le faites différemment.
Vous serez surpris de l’apprentissage que vous allez en retirer. Nous pouvons citer à titre d’exemple une meilleure connaissance de leur offre, les actions promotionnelles mises en place, le degré d’expertise, la saisonnalité,.. et surtout là où vous êtes différent.
Faire preuve de cohérence
Une fois qu’il est travaillé, le positionnement marketing est moteur pour différents départements dans l’entreprise.
Tout d’abord, votre stratégie d’entreprise s’affine et s’articule autour de données tangibles. Votre plan d’actions peut se mettre en place efficacement.
Ensuite, au niveau commercial, vous serez davantage éclairé. En sachant précisément comment vous vous positionnez par rapport à la concurrence, vous pouvez bâtir des offres commerciales compétitives en ligne avec votre stratégie.
Enfin, votre communication et votre marketing n’en seront que plus efficaces. En connaissant parfaitement votre cible et en ayant identifié vos forces et faiblesses, vos messages communiqués sur vos différents canaux marketing tels que les réseaux sociaux, les publicités, les relations publiques,… seront justes et précis et vous aideront à créer une image forte et mémorable.
C’est là que la réflexion sur votre vision, votre mission et vos valeurs peut également s’engager si ce n’est pas encore fait. Elle renforcera votre communication et contribuera à fédérer vos clients et prospects en adhérant à vos principes.
En résumé, nous vous invitons à répondre aux questions suivantes :
- Quelle est ma proposition de valeur unique ? Est-ce qu’elle correspond à celle perçue par mes clients ?
- Est-ce que ma proposition se distingue de la concurrence et dans quelle mesure ?
- Est-elle facilement compréhensible ?
- Peut-on facilement la copier ?
- Comment ma proposition de valeur unique se répercute-t-elle au niveau stratégique, commercial et de ma communication ?
Comment mesurer l’efficacité du positionnement en marketing?
Comme pour toute action mise en place, il est important de mesurer l’efficacité du positionnement marketing pour savoir si la stratégie fonctionne ou non.
Voici quelques indicateurs clés à envisager dans vos rapports de suivi :
1. Notoriété de la marque : La notoriété de la marque est l’un des indicateurs clés pour mesurer l’efficacité du positionnement en marketing. Cela peut être mesuré en utilisant des enquêtes auprès des consommateurs pour mesurer la reconnaissance de la marque.
2. Part de marché : La part de marché est un autre indicateur clé pour mesurer l’efficacité du positionnement en marketing. Cela peut être mesuré en comparant la part de marché de l’entreprise avant et après la mise en œuvre de la stratégie de positionnement en marketing.
3. Ventes : Les ventes sont un autre indicateur clé pour mesurer l’efficacité du positionnement en marketing et peut être le plus facilement actionnable pour une PME. Il peut être mesuré en comparant les ventes de l’entreprise avant et après la mise en œuvre de la stratégie de positionnement en marketing.
En conclusion, le positionnement en marketing est un élément fondamental de la stratégie marketing d’une entreprise. Une stratégie de positionnement en marketing réussie aide à créer une image positive et distinctive de l’entreprise dans l’esprit des consommateurs, à augmenter sa notoriété, sa part de marché et ses ventes. Les entreprises qui parviennent à bien se positionner sur leur marché peuvent avoir un avantage compétitif significatif, ce qui peut contribuer à leur croissance et leur succès à long terme.
Vous souhaitez être épaulé dans votre réflexion quant à votre positionnement sur le marché, nous nous tenons à votre disposition. N’hésitez pas à nous contacter en cliquant sur le bouton suivant pour obtenir des informations sur le positionnement marketing d’une PME.